生活工作两不误，七个心理效应来帮忙

登门坎效应：从小的要求开始，逐步提出更大的请求

登门坎效应是指一个人一旦接受了他人的一个小小的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。利用这个心理，在谈判中你可以先提出一个小小的请求，一旦对方同意，再逐步提出更大的要求。在工作中，你可以先提出一个小小的要求，一旦领导同意，再逐步提出更大的请求。这种从小的要求开始，逐步提出更大的请求的策略可以有效地说服他人。

从众效应：随大流，避免鹤立鸡群

从众效应是指个人受到群体的影响，在判断和行为上表现出与群体一致的倾向。这种从众效应在我们的生活中随处可见，比如，我们可能会因为别人都在做某事而做同样的事情。利用这种心理，在市场营销中你可以通过营造一种从众效应来让更多的人购买你的产品。在工作中，你可以通过营造一种从众效应来让同事们支持你的想法。

羊群效应：盲目跟风，失去独立思考的能力

羊群效应是指个体在群体中容易失去独立思考的能力，盲目跟风，从而做出不理性的决策。这种羊群效应在我们的生活中也随处可见，比如，我们可能会因为别人都在买某只股票而买同样的一只股票。利用这种心理，在金融市场中你可以通过制造一种羊群效应来让更多的人购买你的股票。在工作中，你可以通过制造一种羊群效应来让同事们支持你的想法。

晕轮效应：以偏概全，由一点而推断全部

晕轮效应是指我们根据一个人或一件事的某个特点对他的整体印象产生积极或消极的偏见。比如，我们可能会因为一个人长得好看而认为他是一个好人，或者因为一个人长得难看而认为他是一个坏人。利用这种心理，在面试中你可以通过在穿着上和言谈举止上给面试官留下一个良好的印象来增加被录用的几率。在销售中，你可以通过在产品包装上和广告宣传上给消费者留下一个良好的印象来增加产品的销量。

刻板印象：对群体成员的概括化看法

刻板印象是指我们对群体成员的概括化看法。比如，我们可能会认为所有男人都是粗心的，或者所有女人都是细心的。利用这种心理，在广告宣传中你可以通过使用刻板印象来吸引目标受众的注意。在工作中，你可以通过了解同事的刻板印象来调整自己的行为，从而与同事们建立更好的关系。

情境效应：环境对行为的影响

情境效应是指环境对行为的影响。比如，我们可能会因为在一个欢乐的环境中而感到快乐，或者在一个悲伤的环境中而感到悲伤。利用这种心理，在管理中你可以通过营造一个积极的氛围来提高员工的工作效率。在销售中，你可以通过营造一个温馨的氛围来让消费者更容易产生购买欲望。

情绪效应：情绪对行为的影响

情绪效应是指情绪对行为的影响。比如，我们可能会因为愤怒而做出一些鲁莽的行为，或者因为快乐而做出一些冲动的行为。利用这种心理，在谈判中你可以通过控制自己的情绪来让对方做出对你有利的事情。在工作中，你可以通过控制自己的情绪来让同事们更加配合你。