搞定市场调查，从“金主爸爸”手里融到钱

说市场调查是创业者的“金饭碗”一点也不为过。市场调研能为产品和公司的定位、开发等提供数据支持，更能提高产品投入市场的成功率。

无论是开发一款新产品，或准备进军一个新的市场，在经营企业期间的各种关键决策时，市场调研都是非常重要的。更重要的是，对于初创公司而言，市场调研就如同企业发展的命脉。然而，对创业公司来说，想要做市场调研可没那么简单。如何体现出你所调查和收集到的信息，都是围绕着投资人想要听到的内容，才是这场调研项目的重点。

了解了市场调研对融资的重要性，你还需要了解金主们对市场调研的关注重点，只要能满足这些重点，就能大幅提升融到钱的几率：

1. 调研方法

· 尽量采用量化调研方法，对数据进行统计和分析，使结果更科学、更具说服力。

2. 目标市场

· 详细目标市场的特征，包括地理分布、人口结构、消费习惯、购买行为等。

3. 市场规模和增长潜力

· 估计目标市场的总产值和未来几年内的增长率。

4. 竞争格局

· 分析目标市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品价格、营销策略等。

5. 痛点和需求

· 了解目标客户的痛点和需求，并分析你的产品或服务如何满足这些需求。

6. 定价策略

· 根据目标市场的定价水平和竞争对手的价格策略，确定你的产品的定价策略。

7. 营销策略

· 制定详细的营销策略，包括目标客户、营销渠道、营销预算等。

8. 财务预测

· 根据市场调研结果，预测你的产品的销售额、成本和利润。

9. 退出策略

· 制定退出策略，包括你的产品或服务的退出时间、退出方式和退出收益。

在创业计划书的撰写中，是需要反映市场需求的。投资人相信市场调研数据，在评估创业项目的市场机会和风险时，也会根据市场调查结果来判断创业项目的可行性和潜力。

创业者们还需要明确以下问题，以便更好地回答投资人的疑问，在撰写市场调查报告时，就应将以下内容纳入：

1. 目标客户是谁？

· 提供对目标客户的详细，包括他们的年龄、性别、收入、教育程度、职业、生活方式等。

2. 目标客户的痛点和需求是什么？

· 找出目标客户在该领域内的痛点和需求，并分析这些痛点和需求如何影响他们的购买决策。

3. 市场规模有多大？

· 提供目标市场的市场规模数据，包括总产值和未来的增长潜力。

4. 竞争格局是什么样的？

· 分析目标市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品价格、营销策略等。

5. 产品或服务的优势是什么？

· 介绍产品或服务的关键功能和优势，以及它们如何满足目标客户的痛点和需求。

6. 营销策略是什么样的？

· 制定详细的营销策略，包括目标客户、营销渠道、营销预算等。

7. 定价策略是什么样的？

· 根据目标市场的定价水平和竞争对手的价格策略，确定产品的定价策略。

8. 财务预测是什么样的？

· 根据市场调研结果，预测产品的销售额、成本和利润。

9. 退出策略是什么样的？

· 制定退出策略，包括产品的退出时间、退出方式和退出收益。