AARRR模型与产品生命周期结合：用户增长的新蓝海

在互联网时代，用户增长是企业发展的不二法则。为了实现用户增长，AARRR模型已被广泛应用，但其与产品生命周期的结合却存在着不少问题。本文将提出一种AARRR结合产品生命周期模型的发展模式，并通过一个共享单车产品的例子来详细介绍这一新的模式的实际应用。

AARRR模型的简介

AARRR模型是一个用户增长模型，由5个阶段组成：

• 获取（Acquisition）：吸引潜在用户。
• 激活（Activation）：让用户体验产品核心价值。
• 留存（Retention）：让用户持续使用产品。
• 推荐（Referral）：鼓励用户向他人推荐产品。
• 收入（Revenue）：从用户身上获取收益。

产品生命周期

产品生命周期是指产品从推出到退出市场的过程，通常分为4个阶段：

• 引入期：产品刚推出市场，销量较低。
• 成长期：产品销量快速增长。
• 成熟期：产品销量达到稳定状态。
• 衰退期：产品销量下降。

AARRR模型与产品生命周期结合

将AARRR模型与产品生命周期结合，可以使企业更有效地实现用户增长。具体而言，在不同的产品生命周期阶段，企业需要重点关注不同的AARRR指标：

• 引入期： 重点关注获取和激活指标，以吸引和留住早期用户。
• 成长期： 重点关注留存和推荐指标，以提高用户忠诚度和口碑。
• 成熟期： 重点关注推荐和收入指标，以扩大用户群和实现盈利。
• 衰退期： 重点关注用户留存和收入指标，以延长产品寿命和最大化收益。

案例：共享单车产品的AARRR模型应用

以共享单车产品为例，来详细介绍AARRR模型与产品生命周期结合的实际应用：

• 引入期： 重点获取用户，通过广告和推广活动吸引潜在用户。重点激活用户，通过简便的注册和使用流程，让用户体验产品的核心价值。
• 成长期： 重点留住用户，通过积分奖励和会员体系，提高用户忠诚度。重点推荐用户，通过社交分享和邀请机制，鼓励用户向他人推荐产品。
• 成熟期： 重点推荐用户，通过口碑营销和社区建设，扩大用户群。重点收入，通过广告植入和会员收费，实现盈利。
• 衰退期： 重点留住用户，通过用户关怀和产品升级，延长产品寿命。重点收入，通过提高单车利用率和推出新服务，最大化收益。

结论

AARRR模型与产品生命周期结合，为企业实现用户增长提供了新的思路。通过关注不同产品生命周期阶段的重点AARRR指标，企业可以更有效地吸引、留住、推荐和从用户身上获取收益，从而实现长期的用户增长。